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江苏智能家居市场大浪淘沙 企业如何抢占市场?
- 2018-06-15 -

    近年来,万亿元级的市场前景吸引了大批家电、手机、互联网企业前来分食全宅智能这块蛋糕,但令人尴尬的是,在智能家居从概念到落地的过程中,与行业的火热对应,终端消费市场的反应却堪称冷淡。产品同质化,海量单品但不兼容,让用户失去粘性。

    苏州工业园区商博纳信息科技有限公司成立于2015年底。目前公司团队有25人,主要为传统冷暖设备集成商、弱电集成商等企业提供B2B跨品牌的智能家居解决方案。

    联合创始人陈卫波表示,十年前就一直都看好智能家居的发展前景。早期创业也着力在把业务面向一般客户做智能系统方案解决上。但后来公司发现,做C端的智能家居生意除了面临了产品相似、兼容等问题以外,还得辨别C端刚需求、施工布局及售后等问题,单独一个企业很难做好如此多的环节。也是什么现在智能家居在市场反应没有那么火热。

为什么要锁定B端传统冷暖设备集成商及弱电集成商为客户呢?

一、温度和网络是两个刚需场景。目前大部分的兼容的智能家居产品并不是非刚需,一般C端客户并不需要回到家电灯自动开,远程控制的插座、触摸式开启的橱柜等智能家居功能。但是大众都希望在回家后有舒适的温度和无死角的网络。

二、冷暖设备集成商和弱电集成商,均面临毛利率低及互联网冲击等问题。企业都希望找到新的盈利增长点。

三、这些B端集成商都有线下服务团队,可以进行支持与服务。

    为了更好的让B端用户导入智能家居方案,商博纳设计了一套SaaS的供应链+销售管理系统。商博纳以模块化的方式呈现各种跨品牌智能家居场景方案,这些方案是由商博纳验证过的优质方案,确保方案的可行性及稳定性。同时,商博纳除了提供方案也负责提供方案中所有供应链信息及厂家价格。目前系统已涵盖数百品牌超千个智能相关产品。由于方案设计及供应链的信息都是透过云端扩散到各个B端用户,大大节省了设计周期,产品询价,和实施方案的时间和成本。

    联合创始人孙亦武表示,公司在以江浙沪市场为基础的前提下,逐步将辐射范围延伸至苏北和安徽等周边地区。测试在不同的经济环境下,商博纳是否可以让B端用户在系统中快速做到专业化和标准化,进而再逐步推广业务范围,以满足各个区域的智能家居刚性需求。